在“家電下鄉”、“以舊換新”兩大(dà)新政的推動下，在國(guó)家各項政策大(dà)力推動“新農村建設”的方向引導下，未來(lái)幾年(nián)以“沿海地區的三四級市場，内陸地區的二三級市場”爲主體(tǐ)的農村家電市場，将迎來(lái)新一輪的爆發期。
    随着農村生(shēng)活水平的顯著提升，随着家電産品價格的進一步下降、品質的顯著提升，随着越來(lái)越多的專業化、規範化的農村電器連鎖店出現和完善，未來(lái) 10年(nián)甚至更長的時間，中國(guó)家電市場的競争将從(cóng)城(chéng)市全面轉向農村，甚至還(hái)會出現“以農村傳導城(chéng)市”的産品研發新趨勢。對于一大(dà)批從(cóng)農村市場成長和發展起來(lái)的區域家電連鎖商們，無疑将是這一輪家電市場商機(jī)從(cóng)城(chéng)市向農村轉移過程中的最大(dà)赢家。
    當前，以彙銀家電、明珠家用、百誠電器、廈門三峽國(guó)貿、東南(nán)電器、番禺沙園、時尚電器、泰鋒電業爲代表的沿海地區家電連鎖商以及四平家電、綿陽家福來(lái)電器、騰達電器、惠民(mín)城(chéng)電器、家裕電器、八方和盛電器、工(gōng)貿家電、通程電器、東橋電器、同利家電爲代表的内陸地區家電連鎖商，将會在這一輪的中國(guó)家電主戰場大(dà)遷移商戰中，獲得(de)前所未有的黃(huáng)金發展期。
    家電業未來(lái)商機(jī)在農村
    記者在采訪中發現，當前國(guó)内家電産業對于未來(lái)農村市場的商業機(jī)會與發展空間，已經達成了高度共識，即一定要到農村市場、一定要面向農村市場開發特色産品、促銷手段和服務，一定要抓住在農村分(fēn)銷市場占據8成以上份額的區域家電連鎖商的網絡資源，建立深度的戰略合作(zuò)關系。
　　最具代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大(dà)金爲代表的外資企業，已經紛紛展開了面向中國(guó)農村市場的産品研發和市場擴張計(jì)劃。而對于衆多的中國(guó)家電制造商而言，其農村擴張計(jì)劃早在10年(nián)前便陸續拉開，不過自(zì)去(qù)年(nián)以來(lái)在“家電下鄉”、“以舊換新”等政策的刺激下，家電制造商們的農村拓展計(jì)劃才從(cóng)“區域試點、局部試水、階段性促銷”轉向了“全國(guó)化、規模化、中長期發展規劃”。
　　據了解，僅在去(qù)年(nián)，美的、海爾、美菱、奧克斯、長虹、TCL、海信等國(guó)内家電企業，僅在農村市場獲得(de)的銷售業績已經達到30%以上。這也直接推動了一大(dà)批行業二三線企業以及傳統以OEM加工(gōng)貼牌業務爲主體(tǐ)的外向型企業的經營重點轉型，将企業的重點從(cóng)城(chéng)市全部轉向農村，将企業的産品和促銷資源全部面向農村市場上的家電連鎖商投放(fàng)，與區域家電連鎖一起建立銷售網絡、構建品牌專營店或者産品專區。包括新科(kē)空調、長虹空調、熊貓彩電、威力洗衣機(jī)、奧馬冰箱等一大(dà)批的二三線品牌紛紛将重點提前轉向農村。
　　商務部測算，僅國(guó)家“家電下鄉”政策一項，便會在4年(nián)内拉動9000億元的農村市場消費。而首批僅在10省市實施的家電“以舊換新”政策也将帶動近千億元的市場消費。業内人(rén)士測算，如(rú)果以國(guó)家兩大(dà)政策爲基點，未來(lái)10年(nián)農村家電市場的總體(tǐ)容量将會以萬億爲單元來(lái)計(jì)算，這種需求容量将會直接在農村市場上催生(shēng)10個甚至更多的“蘇甯電器”。
　　區域家電連鎖商占其一
　　農村市場的巨大(dà)商機(jī)，已經讓一些家電廠(chǎng)商“坐(zuò)卧不安”。在剛完成對城(chéng)市市場的連鎖門店布局後，蘇甯、國(guó)美兩大(dà)全國(guó)性家電連鎖商便紛紛宣布進軍農村市場。不過，在行業觀察員(yuán)洪仕斌看(kàn)來(lái)，國(guó)美蘇甯們下鄉已經叫嚷多年(nián)了，但(dàn)在三四級農村市場上，卻難覓身(shēn)影(yǐng)。遲遲下不去(qù)，說(shuō)明蘇甯們要調整運營的模式和經營的思路(lù)，與農村市場對接不上。
　　不過，令人(rén)奇怪的是，近年(nián)來(lái)，一大(dà)批在農村市場發展起來(lái)的區域家電連鎖商，卻在農村市場這一戰略地位不斷提升的今天，成爲衆多家電廠(chǎng)家手中的 “香馍馍”。日(rì)前，在康佳彩電全國(guó)經銷商大(dà)會上，康佳集團副總裁穆剛就(jiù)明确表示，“進攻縣鄉，穩定城(chéng)市，今年(nián)康佳電視在國(guó)美、蘇甯兩家店的總銷售量将控制在總量的15%以内，康佳将不再依賴國(guó)美、蘇甯。”記者還(hái)注意到，在康佳這場規模超千人(rén)的全國(guó)經銷商大(dà)會中，獨缺國(guó)美、蘇甯的身(shēn)影(yǐng)。
　　據了解，去(qù)年(nián)國(guó)美、蘇甯兩家企業的銷售規模已經分(fēn)别突破了1000億元的大(dà)關，約占到全國(guó)家電零售市場22%的比重。但(dàn)這兩家的零售業務基本上來(lái)自(zì)于一二級市場的門店業務，三級市場門店對于兩家企業零售業務量的貢獻率不足10%。這也就(jiù)意味着，三四級家電市場的零售量中近9成被區域家電連鎖商及其下屬的加盟零售和批發網絡所掌握着。
　　記者注意到，盡管當前區域家電連鎖商們的單一銷售規模均不足百億元，但(dàn)由于這些區域家電商采取了“精耕農村市場”的穩健式操作(zuò)策略，在短(duǎn)期内的增長速度和空間較爲穩定。且未來(lái)3—5年(nián)内，區域家電連鎖商還(hái)不會與全國(guó)家電連鎖商發生(shēng)直接的沖突。而一旦地區型家電連鎖商在完成對單一區域網絡布局後向周邊省市迅速擴張，便會在銷售規模和業績上得(de)到釋放(fàng)和提升。目前，包括東橋電器、彙銀家電、明珠集成、綿陽家福來(lái)、四平家電、騰達電器等區域家電連鎖商正在實施區域化擴張計(jì)劃。
　　同時，一批從(cóng)最初的省級産品代理(lǐ)商轉型連鎖零售店的商家們，近年(nián)來(lái)也在積極完善旗下的零售産品數量與規格，從(cóng)單一的産品代理(lǐ)商向綜合業務批發零售商轉型，這将推動企業規模和業績的提升。包括浙江百誠、廈門三峽等在原有的總代理(lǐ)模式基礎上，開始推動區域連鎖零售的新模式。當前，國(guó)内各個省區市中都(dōu)湧現出一批區域家電連鎖商的領軍企業，通過批發、零售，加自(zì)營或加盟連鎖店等多種形式，立足于三四級市場展開了新一輪的戰略布局。特别是在兩大(dà)家電新政的推動下，通過自(zì)身(shēn)獨特的商業運營模式，成爲當地家電分(fēn)銷市場的領導者，成功占據着全國(guó)家電零售市場的“半壁江山(shān)”，并伺機(jī)向一二級市場發起新沖擊。

                                                                        中國(guó)企業報記者 許意強